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一個“空隙”值60億
2011/10/26 10:12:40 來源:本站搜集

       當(dāng)初,王樹彤想創(chuàng)立屬于自己的電子商務(wù)網(wǎng)站。朋友知道后都勸她:“和阿里巴巴做同樣的事情,絕對行不通。”確實,阿里巴巴那時擁有超過210萬中小企業(yè)用戶,幾乎占據(jù)了整個中國市場份額的90%。由阿里巴巴組織的供銷會議,世界500強企業(yè)就有100多家來光顧采購,連馬自己都調(diào)侃說“拿著望遠鏡也找不到對手”。你要和馬云飯碗,這不是“找死”嗎?

 

       可王樹彤是個“不安分”的人,她從微軟的市場服務(wù)部經(jīng)理和事業(yè)發(fā)展部經(jīng)理,到思科中國公司高管中唯一的女性,再到后來成為卓越網(wǎng)的ceo。在事業(yè)的巔峰期,王樹彤又選擇離開卓越網(wǎng),開始了漫長的海外之旅。那段時間,她時常往來于國內(nèi)飛往海外的航班之上,幾乎只要是賺錢的項目她都會去嘗試一下。

 

       一天,當(dāng)王樹彤給花盆澆水時,看著水緩緩地注入到盆栽中的泥土里,她的腦中突然閃過這樣的念頭:盆栽里的泥土看起來已經(jīng)很滿很充實,卻依然有這么大的空隙讓水填充進去。她叫道:“對,我們就要找到他們的空隙,然后再去鉆一鉆。這絕對不是‘找死’,而是大有生存空間。”

 

       于是,王樹彤找到了b2b市場的縫隙。她發(fā)現(xiàn),阿里巴巴“幫助企業(yè)發(fā)布交易信息,靠收取會員費盈利”的模式,在b2b的電子商務(wù)領(lǐng)域中其實是非常原始的。隨著信息傳遞變得更加快捷、方便,僅僅進行信息的交互,對于電子商務(wù)來說是遠遠不夠的。

 

       阿里巴巴在做的只是b2b電子商務(wù)的第一步,這其中還留有巨大的市場空間!當(dāng)時,海外的購買能力非常旺盛,尤其在一些本國并不生產(chǎn)的小件商品上有著大量的需求。雖然中小外貿(mào)企業(yè)的交易金額低于阿里巴巴的大客戶們,但中、美、歐的中小企業(yè)數(shù)量超過7000萬家,而中國的絕大多數(shù)出口額其實也是由中小企業(yè)完成的。

 

       敦煌網(wǎng)的目標(biāo)模式就這樣誕生了:比如美國加州的一個小店,直接在網(wǎng)上采購中國偏遠山村的商品,一兩周后貨品就會送到店門口。而王樹彤團隊要做的,就是提供一個有別于傳統(tǒng)的向國內(nèi)賣家提供信息服務(wù)和推廣服務(wù)的電子商務(wù)平臺,它讓海外廣大的中小采購商直接采購中國商品成為現(xiàn)實

 

       有了想法后,王樹彤便開始尋找合作伙伴進行投資,可找了很多人,別人都覺得這不可行。一天晚上,王樹彤拿著新做的計劃書去找汝林琪,在冷風(fēng)中她等到凌晨2點才見到對方。汝林琪看了她的計劃書,又聽了她的簡單介紹后,很欣賞她“鉆空子”的商業(yè)模式。就這樣,兩人一拍即合,開始創(chuàng)建敦煌網(wǎng)。

 

       2008年的經(jīng)濟危機給敦煌網(wǎng)帶來了千載難逢的機遇。經(jīng)濟危機催生了新一代的買家,他們的特征是:數(shù)量眾多,散布在全球各個角落。以往那種單個利潤高、周期長的大訂單越來越少,國內(nèi)的眾多企業(yè)越來越開始重視那些零散,但是周期短、頻率高的小訂單,這無疑為敦煌網(wǎng)創(chuàng)造了難得的發(fā)展空間。在整個金融危機時期,敦煌網(wǎng)每個月的增長率竟然都在20%以上,在線交易金額也從2008年的14億元,一下子上漲到了2009年的25億元,2010年則高達60億元。截至2011年一季度,敦煌網(wǎng)已經(jīng)擁有來自230個國家的400萬買家,國內(nèi)賣家也順勢上漲到了96萬家。

 

 

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